오토스토어, 북미 수요에 매출 43% 급증… 아마존과 글로벌 공급 기본계약 체결

노르웨이 큐브형 창고 자동화 업체 오토스토어가 2026년 8월 13일 2분기 매출이 1억9210만달러로 전년 동기 1억3390만달러보다 43.4% 늘었다고 발표했다. 수주는 44.7% 증가한 2억1760만달러였고, 아마존과 글로벌 전략 공급계약을 맺었다고 공개했다.

매출총이익률은 72.2%로 3.4%포인트 높아졌다. 조정 EBITDA는 8620만달러, 마진 44.9%로 1년 전보다 2.7%포인트 낮아졌다. 조정 EBIT는 7450만달러(마진 38.8%)였고 현금전환율은 9.7%포인트 오른 84.1%였다. 수주잔고는 5억9600만달러로 13% 늘었다.

오토스토어는 2026년 연간 매출을 약 7억달러로 제시했다. 2025년 5억3900만달러보다 약 30% 많은 수준이다. 이사회는 최대 7500만달러 규모 자사주 매입을 승인했다.

가장 주목받은 것은 아마존 계약이지만 회사 자료는 그 한계를 분명히 했다. 오토스토어는 이 계약을 향후 조달의 틀을 정한 글로벌 전략 공급계약이라고 설명하며 구매 의무는 포함하지 않는다고 밝혔다. 아마존은 미리 합의한 조건으로 오토스토어 시스템을 살 수 있지만 반드시 사야 하는 것은 아니다.

분기 실적은 북미가 이끌었다. 투자자 설명자료에 따르면 매출 1억9200만달러 가운데 북미가 1억4100만달러, 유럽, 중동, 아프리카(EMEA)가 4000만달러, 아시아태평양이 1100만달러였다. 북미 비중은 약 73%다.

마츠 호블란 빅세 최고경영자(CEO)는 2026년 상반기에 강한 실적과 의미 있는 전략적 진전을 이뤘다고 말했다. 오토스토어는 68개국에 시스템 약 2000개, 로봇 약 9만2500대를 설치해 약 1350개 고객사를 확보했으며, 지난 12개월간 신제품과 기능 14개를 내놨다고 밝혔다. 역대 매출의 약 55%는 기존 고객에게서 나왔다.

기술 구조는 단순하다. 통로 없이 상자를 그리드 안에 위로 쌓고, 배터리로 움직이는 로봇이 그리드 위 레일을 달리며 필요한 상자를 꺼내 작업자나 로봇팔이 물건을 집는 포트로 가져온다. 통로를 없애 같은 면적에 훨씬 많은 물건을 보관할 수 있다.

오토스토어는 현장 전체를 직접 구축하지 않고 주로 통합 파트너를 통해 판매해 시스템통합 업체보다 매출총이익률이 훨씬 높다. 월마트에 박스 처리 시스템 전체를 구축하는 심보틱의 6월 27일까지 분기 매출총이익률은 22.3%였다. 키온그룹 IAS 부문은 7월 30일 매출이 23% 늘었지만 수주는 40% 줄었다고 밝혔다. 테라다인 로보틱스는 33% 성장한 1억달러를 기록했다.

국내 시장에도 시사점이 크다. 국내 이커머스, 유통사들은 풀필먼트센터 자동화에 투자를 늘리고 있고, 큐브형 보관 시스템은 도심형 소형 물류센터처럼 면적이 제한된 곳에 맞는 방식이다. 아마존이 외부 큐브형 보관 업체와 기본계약을 맺었다는 사실은 국내 대형 유통사가 자체 개발과 외부 도입 사이에서 판단할 때 참고할 사례다. 국내 물류로봇 업체에도 글로벌 대형 고객을 확보하는 방식의 기준점이 된다.

위험 요인은 지역 집중과 마진이다. 매출의 약 73%를 북미에 의존하는 만큼 미국 설비투자 주기와 관세에 노출돼 있다. 매출총이익률이 올랐는데도 조정 EBITDA 마진이 떨어진 것은 운영비가 늘었다는 뜻이다. 아마존이 주문하지 않으면 계약은 매출로 이어지지 않을 수 있다.

다음 확인 지점은 2026년 하반기 3분기 실적, 아마존 계약에 따른 첫 주문, 연간 7억달러 전망 달성 여부다.