제조사 달라도 로봇 하나로 통제…日 키비테크, 시리즈B 약 6억엔 조달

일본은 로봇 구매자가 혼합 군단을 갖게 될 가능성이 가장 큰 시장 가운데 하나다. 인력난 때문에 물류 운영사, 빌딩 관리사, 병원이 용도별로 로봇을 하나씩 들이고, 각 로봇은 다른 공급사에서 자체 제어기와 함께 온다. 키비테크는 누군가 이 기계들이 엘리베이터와 출입문, 작업 지시를 함께 쓰도록 해야 하며 그 주체는 중립적이어야 한다는 데 걸었다.

규모는 작지만 투자자가 의미 있다. 정부 계열 성장 투자사 JIC 벤처그로스인베스트먼츠와 물류, 부동산 사업을 가진 스미토모상사의 벤처 조직은 고객이나 판매 채널이 될 수 있다.

경쟁자는 세 부류다. 로봇 제조사는 자체 관제 소프트웨어와 건물 연동을 점점 더 내놓는다. 일본 엘리베이터와 빌딩 시스템 업체는 로봇의 엘리베이터 탑승과 보안 게이트 통과용 인터페이스를 개발해 관문 역할을 할 수 있다. 공장의 반델보츠, 물류센터의 데스트로 AI 같은 해외 다종 로봇 플랫폼은 비슷한 문제를 다루지만 일본 건물 시장에는 들어와 있지 않다.

한국에서도 배송 로봇의 엘리베이터 연동이 늘면서 건물 측 표준과 로봇사 간 연동 소프트웨어 수요가 커지고 있어, 키비테크 모델은 국내 서비스 로봇 생태계에 참고가 될 사례로 본다.

기업가치는 공개되지 않았고 금액도 엔화로만 나와 데스크는 달러 환산이나 순위 비교를 하지 않는다. 공개 수치로 보면 시리즈B 약 6억엔은 2024년 3월 약 8억1000만엔의 0.74배이고, 두 발표 사이는 917일이다. 2024년 3월까지 누적 10억엔 이상에 이번 라운드를 더하면 공개 누적액은 16억엔을 넘는다.

기존 투자자가 다시 참여한 작은 후속 라운드는 프로젝트에서 제품으로 넘어가는 일본 딥테크 기업에서 흔하다. 그 자체로 부진의 신호는 아니지만 다음 배치 지표 공개의 무게가 커졌다.

2027년 3월 말까지 HATS SDK를 채택한 SI 업체나 고객 공개. 2027년 9월 말까지 HATS로 연결된 현장, 로봇, 제조사 수 공개. 향후 1년 안에 스미토모상사 그룹사와의 사업 제휴.

논지: 일본 투자자들이 혼합 로봇 군단을 위한 중립 통합 계층에 베팅하고 있고, 키비테크의 SDK 전환은 통합 업체에서 플랫폼으로 바뀌는 단계가 될 수 있다. 확신도: 낮음에서 중간. 제품 방향과 투자자 구성은 일관되지만 배치 지표가 없고 라운드가 직전보다 작다.

현장 수와 SDK 파트너가 공개되면 확신도를 올리고, 대형 로봇사나 엘리베이터사가 일본에서 개방형 다종 로봇 플랫폼을 내놓으면 낮출 것이다.

현재 HATS로 운영되는 현장과 로봇 수, 연결된 로봇 제조사 수는? 매출에서 라이선스와 통합 프로젝트 비중은? SDK에 참여한 SI 업체는 어디인가? 엘리베이터 연동은 특정 엘리베이터 제조사와 함께 구축했나? 스미토모상사 그룹사가 HATS를 도입할 계획이 있나? 한국 등 해외 진출 계획은?